易启学案例:实体店如何从社区赚钱?一家小镇鞋店的老板将社交营销收入增加了两倍。

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原标题:易启学案例:实体店如何从社区赚钱?一家小镇鞋店的老板将社交营销收入增加了两倍。

目前,许多人都在考虑做生意赚钱。通过传统的店铺营销方式,他们尽最大努力发现店铺租金越来越高,购买价格越来越高,而客流量越来越小,利润越来越薄,这让很多老板很痛苦。他们也越来越意识到传统的商业方法不再可行。他们想转换什么模式?毫无疑问,目前最合适的是社区营销。但是大多数人不知道如何去做,所以今天我们精卫一九九,将会用这个案例来谈谈如何做社区营销。

一家鞋店的老板一直在做传统的生意,等待顾客来他家。近年来,他发现客流越来越少,大多数来的人只是看看,试一试。他们就是不买。他们努力挑选商品并购买它们。看着架子上的灰层,鞋匠越来越担心了。后来,他通过我们的电子商务学校了解了社区营销。起初,他不太相信。他认为他已经有了自己的营销方法。此外,他对互联网一无所知,害怕不确定。然而,迫于没有顾客的现状,我们最终选择了相信我们容易学习和相信社区营销,并开始采用实体店的顾客社区营销模式。首先,他想邀请顾客进入集团,但是邀请顾客不是为了强迫顾客进入集团,而是为了吸引顾客,那么如何吸引顾客进入集团呢?

我们给了他两种方法来吸引顾客加入这个团队:

1.制作一张顾客福利彩票小组的海报。

2、到商场消费的顾客进集团会送小礼物。通过这种方式,集团中的准确客户可以很快找到他们自己的集团。

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每天在固定的时间与团队中的顾客一起玩游戏、看图片和猜东西等。,或者请小组成员分享他们的故事,这些都是有奖活动,每天都要送出一些礼物,等到顾客来到商店领取奖品,而获奖者在小组中拍照晒太阳,同时让顾客把彩票送给他们的朋友。这样,与顾客的信任逐渐建立起来,价值可以在群体中获得,流动自然会获得。

不仅如此,鞋店还推出了一些促销活动,例如:

一个加满XX元的送XX份礼物。

花二十元,给二十元积分。积分可以兑换礼物。

购买代金券送礼物,同时享受店内彩票优惠。

通过这些方法,他的表现有所提高,但没有爆炸性的增长。毕竟,买鞋是一种低频需求。人们不能每三两天买一双鞋。因此,我们鼓励他使用社会联盟。

那么什么是社区联盟呢?

社区联盟是与附近的其他商家建立一个客户社区。他们都分享流量,互相做活动。如果你的团队有500人,10个商人有5000人,那么你的交通来源是非常广泛的。

通过商家联盟,商家可以给顾客带来好处,比如10%的折扣,20%的折扣,等等。作为发起者,我们的鞋店老板自然是联盟的领导者,动员这些联盟企业的客户成为成员。

如果你想成为会员,你必须收取大约50元的会费。当你成为金牌会员后,你可以享受商人的集体利益。最终,共有8900人成为会员。

这里提到的会费是联盟的基金。由此带来的客流消费使他的商店的营业利润增加了三倍。此外,还有其他商人积极发现他加入了联盟。后来,即使每个家庭收取1000元的会费,仍然有商人加入了联盟。这样,商人的交通将会聚集在一起,从现在起,交通将不再短缺。它非常有价值。

传统行业的老板如何改变

通过我们鞋店老板的案例,我相信每个人都已经初步明白,传统营销可以完全转变为社区营销,如果你走对了路,有很多成功的方法。传统行业的老板应该如何改变他们的想法?简而言之,这是提升老板的认知。我们如何提高老板的认知?

1,认知提升

1)改变老板的想法,从向用户销售商品。

2)成为一个社区,让自己在移动互联网中变得有价值。

3)了解人性,符合人性特征,不违背人性。

4)愿意分享,以便获得你的份额。

2。正确认识赚钱的核心竞争力

我把赚钱的核心竞争力分为六个层次:

机遇:例如,百度淘宝在2006年,买房在2008年,做微型生意在12年,开始成为一个社区在17年等等,这些都是可以抓住机遇的人。

艰苦:出售体力来赚钱,通常称为硬通货,如早上卖早餐、晚上卖宵夜、快递、维修等。,只能自己完成,不能复制。我的一个朋友在心里告诉我:他最大的愿望是明天停电,因为停电会给他休息的理由,因为他经营一家面馆。虽然生意很好,但不自由,很累。

销售商品:80%的传统老板都苦于销售商品,这导致了商业困难。

资源:资源分为网络资源和风扇资源。我们有两种资源,这可以使我们的业务更容易。通过社区和社区思考,我们可以拥有网络和粉丝。

最后,还有品牌和资本。因此,如果我们想赚得更多,做得更容易,我们必须从艰苦的工作和对销售商品的竞争转变为对资源的竞争。

3。为什么我们应该是有价值的

在移动互联网时代,要赚钱,你必须是以下五类之一:

富有的b,著名的c,有思想的d,有才华的f,有价值的

如果你只有商品,你很难突破。致富成名只是结果。你可能不是一个深思熟虑的意见领袖,更不用说一个有才华的了。毕竟,你是少数派。

那么你所能拥有的就是成为一个有价值的人。

4,什么是

1)为他人带来有用的知识和解决方案

2)为他人提供便利

3)为他人省钱

4)为他人提供有用的信息

5)为他人提供赚钱的机会

6)为他人创造交流的机会

7)为他人提供利用的机会

8)为他人提供娱乐机会

如果你有这8分之一,你可以吸引粉丝。容易多了吗?

你为什么要在网上告诉每个人人性的特征?因为当你了解人性时,你就可以控制人性,设计一个有效的营销计划。

最后,我想和大家分享社区营销的步骤:需求流价值信任交易裂变。

看完分享后,每个人的头脑都可能有点混乱。这很正常。然后你回到最初的案例并再次消化它,你将知道用户的想法是什么,以及建立信任和输出价值是什么。流量很大,关键在于如何转换流量。好了,这就是今天分享易启学的全部内容。

为什么竞争对手卖同样的产品比你好?

他为什么敢以同样的价格出售产品而不获利?

我们的产品或销售过程有问题吗?

别想了,看看这些是不是你想要的。

创造爆炸性产品的5个步骤,让顾客疯狂购买,让你可以收钱和抽筋。

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